Acheter sa marque sur Google Ads : bonne ou mauvaise idee ?
Aujourd’hui je voulais partager avec vous une question qui revient souvent auprès des clients qui font des campagnes Google ads.
« Est-ce que je dois acheter ma marque sur Google Ads alors que je suis déjà premier en référencement naturel SEO ? »
C’est une bonne question, la réponse est “ça dépend” mais dans la majorité des cas je le recommande. Je vous explique en détail et en images.
Pourquoi acheter sa marque sur Google ads ?
Proteger sa marque contre la concurrence
Même si vous êtes premier en SEO, vos concurrents peuvent enchérir sur votre marque.
Résultat : ils apparaissent au-dessus de vous.
Dans cet exemple, si Hubspot n’avait pas acheté sa marque, ils ne seraient même pas présent sur le premier écran mobile quand un internaute cherche Hubspot CRM. Ce serait Brevo par exemple qui apparaîtrait.
De plus, le coût par clic pour l’achat de sa marque est souvent très bas donc cela permet de garder la main sur votre image et de ne pas perdre ceux qui vous cherchent à moindre coût.
ContrOler votre message : l’avantage du SEA vs le SEO
En référencement naturel, c’est Google qui choisit ce qu’il met avant. Même si vous lui proposez un titre et une description, il choisit lui-même ce qu’il trouve pertinent. C’est également le cas pour les liens annexes.
L’avantage du SEA c’est que vous donnez les éléments que vous souhaitez à Google et vous apparaissez alors comme vous le souhaitez de manière instantanée. Regardons en détail un exemple d’affichage en référencement naturel et en référencement payant.
Avec une campagne marque, vous maîtrisez :
- vos extensions d’annonce,
- vos arguments commerciaux,
- votre landing page,
- vos promotions du moment.
- C’est immédiat
Le SEO ne peut pas offrir une telle flexibilité instantanée.
Booster la conversion et le Quality Score
Google considère que les requêtes marque sont naturellement pertinentes.
Vous obtenez :
- un Quality Score élevé : c’est un score attribué par Google sur la pertinence de l’adéquation entre les mots clés que vous ciblez, votre annonce et votre site. Quand vous enrichissez sur votre marque, mécaniquement le quality score est très bon.
- des CPC extrêmement faibles : il y a en général peu d’enchères sur votre marque car à part vos concurrents personne ne va acheter votre marque et votre site est super pertinent sur ces requêtes ce qui implique un coût par clic assez faible.
- un taux de conversion supérieur aux requêtes génériques : mécaniquement quelqu’un qui cherche votre marque vous connaît et à une intention d’achat assez forte.
L’investissement est presque toujours rentable.
Les inconvenients d’acheter sa marque est le coût additionnel (meme si faible)
Oui, vous payez pour apparaître sur un nom qui vous appartient déjà.
Une campagne trop agressive peut capter du trafic qui aurait converti gratuitement via le référencement naturel.
Mais les tests montrent souvent que la cannibalisation est largement compensée par :
- un meilleur taux de conversion,
- un contrôle du message,
- une protection contre les concurrents.
Alors pourquoi et faut-il acheter la marque de ses concurrents sur google ads ?
L’achat de marque concurrente consiste à enchérir sur le nom d’un concurrent comme mot-clé dans vos campagnes Google Ads.
Exemple : vous êtes sur “bureau enfant” et vous achetez le mot-clé “Vertbaudet” pour attirer les utilisateurs cherchant cette marque.
Avantages de l’achat de marque concurrent
Generer du trafic qualifie
Les utilisateurs qui recherchent la marque concurrente ont déjà une intention d’achat forte. Cela permet de capter une partie de ce trafic et éventuellement le convertir sur vos produits.
Augmenter votre visibilité
Vous apparaîtrez dans les résultats payants sur des recherches spécifiques même si vous n’êtes pas la marque initiale.
Utile si votre produit est similaire ou complémentaire.
Reduire l’impact du concurrent
Bloquer le monopole naturel sur le trafic de marque concurrente. Même si la conversion n’est pas maximale, cela diminue la part de marché digitale purement gratuite du concurrent.